इस बात के बारे में कि कैसे उत्साह ने उनके जीवन में सभी बदलाव लाए। उनकी किताबों ने उस समय मेरे जीवन में बहुत बदलाव किया और अभी भी पढ़ने और फिर से पढ़ने लायक हैं।
संभवतः उनकी पुस्तकों में सबसे प्रसिद्ध है "हाउ मैंने खुद को असफलता से बिक्री में सफलता की ओर बढ़ाया"। लगभग 1982 में फ्रैंक की मृत्यु हो गई लेकिन उनकी किताबें और अमूल्य विचार अभी भी जीवित हैं।
1907 में, उन्होंने पेंसिल्वेनिया में जॉनस्टाउन के लिए $ 175 डॉलर प्रति माह के लिए बेसबॉल खेला। वह युवा और महत्वाकांक्षी था लेकिन आलसी होने के कारण उसे निकाल दिया गया था। वह वास्तव में आलसी नहीं था, लेकिन लेटकर अपनी घबराहट को नियंत्रित करने की कोशिश कर रहा था।
उसके प्रबंधक ने उससे कहा: "यहाँ से जाने के बाद आप जो कुछ भी करते हैं, स्वर्ग के लिए, अपने आप को जगाओ और अपने काम में कुछ जीवन और उत्साह लगाओ।"
फ्रैंक चेस्टर, पेनसिल्वेनिया गए जहां उन्होंने केवल $25 प्रति माह के लिए बेसबॉल खेला। फ्रैंक ने टिप्पणी की: "ठीक है, मैं उस तरह के पैसे पर बहुत उत्साहित महसूस नहीं कर सका लेकिन मैंने उत्साही कार्य करना शुरू कर दिया।"
कुछ दिनों के बाद न्यू हेवन, कनेक्टिकट में उनका परीक्षण किया गया। उस लीग में उन्हें कोई नहीं जानता था इसलिए उन्होंने उत्साह के लिए एक प्रतिष्ठा स्थापित करने का फैसला किया। एक बार स्थापित होने के बाद, उसे अपनी प्रतिष्ठा पर खरा उतरने के लिए मजबूर होना पड़ेगा:
“जिस क्षण से मैं मैदान पर दिखाई दिया, मैंने विद्युतीकृत व्यक्ति की तरह अभिनय किया। मैंने ऐसा अभिनय किया जैसे मैं एक लाख बैटरी के साथ जीवित हूं।"
फ्रैंक ने गेंद को हीरे के चारों ओर जोर से और तेजी से फेंका और अपनी टीम के लिए स्कोर करने के लिए पागल की तरह दौड़ा। यह सब एक गर्म दिन पर था जब थर्मामीटर 100 डिग्री था। वह जो अभिनय कर रहा था वह जादू की तरह काम कर रहा था।
उसकी घबराहट ने अब उसकी ऊर्जा को बढ़ावा देकर उसके लिए काम किया। उनके उत्साह ने मैदान पर अन्य खिलाड़ियों को प्रभावित किया और वे भी उत्साही हो गए। वह खेल के दौरान और उसके बाद पहले से बेहतर महसूस कर रहा था।
अगले दिन, न्यू हेवन अखबार ने लिखा: "इस नए खिलाड़ी, बेट्गर में उत्साह का एक बैरल है। उन्होंने हमारे लड़कों को प्रेरित किया। उन्होंने न केवल मैच जीता, बल्कि इस सीजन में किसी भी समय से बेहतर दिखे।
कागजों ने उन्हें "पेप" बेटगर, टीम का जीवन कहना शुरू कर दिया। उत्साह ने दस दिनों में उसकी आय $25 प्रति माह से बढ़ाकर $185 प्रति माह कर दी। यह 700% की वृद्धि थी।
बेटगर जोर देकर कहते हैं कि उन्होंने अपनी क्षमता के लिए आय अर्जित नहीं की जो पहले की तरह ही थी बल्कि अकेले उनके उत्साह के लिए थी। वह पहले से बेहतर पकड़ या हिट नहीं कर सका। दो साल बाद वह सेंट लुइस कार्डिनल्स के लिए तीसरा आधार पर खेल रहे थे।
एक और दो साल बाद, उसने अपना हाथ घायल कर लिया और उसे बेसबॉल से बाहर कर दिया गया। इसके दो साल बाद, उन्होंने जीवन बीमा बेचना समाप्त कर दिया। जब तक वह महान डेल कार्नेगी द्वारा चलाए जा रहे एक सार्वजनिक भाषण पाठ्यक्रम में नहीं गए, तब तक वह इस पर बुरी तरह विफल रहे। कार्नेगी ने अपने पहले प्रबंधक की तरह उसे और अधिक उत्साही होने के लिए कहा।
इसके बाद अपनी कक्षा में उत्साह पर भाषण दिया। वह इतना उत्तेजित हो गया कि उसने एक कुर्सी दीवार पर फेंक दी और उसका एक पैर तोड़ दिया। इस सब ने फ्रैंक को बेसबॉल की दुनिया में अपने शुरुआती अनुभवों की याद दिला दी थी।
"उस रात, मैंने बीमा व्यवसाय में रहने का फैसला किया और उसी उत्साह को बेचने में लगा दिया जो मैंने बेसबॉल में लगाया था।"
इस फैसले के बाद अपनी पहली बिक्री पिच के दौरान, वह इतना उत्साहित हो गया कि उसने अपनी मुट्ठी बढ़ा ली। वह शायद ही इस पर विश्वास कर सके जब उनके ग्राहक ने ध्यान से सुना और फिर बीमा पॉलिसी खरीदी। वह मुट्ठी तेज़ करने के साथ उत्साह की बराबरी नहीं करता है, लेकिन "अगर मुट्ठी तेज़ करने के लिए आपको अपने अंदर जगाने की ज़रूरत है, तो मैं इसके लिए बहुत अधिक हूं। मुझे यह पता है: जब मैं अपने आप को उत्साही कार्य करने के लिए मजबूर करता हूं तो मैं जल्द ही उत्साही महसूस करने लगता हु।
फ्रैंक आगे चलकर एक सेल्समैन और एक ऐसा व्यक्ति बन गया जिसने कई अन्य सेल्समैन और आम नागरिकों को उत्साह के साथ अपना जीवन जीने के लिए प्रेरित किया।
एक सेल्समैन जो उत्साही है, एक गैर उत्साही सेल्समैन को पछाड़ सकता है जिस व्यक्ति के पास अधिक से अधिक गया होता है। उत्साही व्यक्ति चुंबक के समान होता है। वह दूसरों को आकर्षण होता है और उन्हें वह करने के लिए प्रेरित करता है जो उन्हें लगता है कि उनसे परे है।
आप स्वयं को उत्साहपूर्वक कार्य करने के लिए बाध्य करके सरलता और शीघ्रता से उत्साह प्राप्त कर सकते हैं। यह आपके पसंदीदा प्रेरक अंशों को प्रतिदिन फिर से पढ़ने में भी मदद करता है।
फ्रैंक, स्वयं वाल्टर क्रिसलर के एक महान उद्धरण से प्रेरित थे। जब क्रिसलर को सफलता का रहस्य बताने के लिए कहा गया, तो उन्होंने क्षमता और ऊर्जा' जैसे गुणों को सूचीबद्ध किया लेकिन कहा कि असली रहस्य 'उत्साह' हो सकता था
"हाँ, उत्साह से अधिक," क्रिसलर ने कहा, "मैं 'उत्साह' कहूंगा। मुझे पुरुषों को उत्तेजित होते देखना अच्छा लगता है। जब वे उत्साहित होते हैं, तो वे ग्राहकों को उत्साहित करते हैं और हमें व्यापार मिलता है।"
जिज्ञासु बहुत बड़ा बदलाव ला सकता है। हम सभी को किसी ऐसी चीज के बारे में उत्साहित होने से फायदा हो सकता है जो हमें वर्तमान में उबाऊ लगती है। हम इस बात से आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि हम कितने उत्साहित हो जाते हैं और हम कितने कुशल बन जाते हैं। हम यह भी देख सकते हैं कि हमारे उत्साह की आग जल्द ही अन्य लोगों में फैल जाती है।
हम जिस चीज की वजह से जिज्ञासु होते है उसके 'प्रमुख लीग' में समाप्त हो सकते हैं और हमारे पास अधिक दोस्त, अधिक मज़ा और अधिक पैसा आने की संभावना हो सकती है।